Négociations commerciales et objectifs spécifiques PDF
By:Gérard Mercelot
Published on 2006 by Peter Lang
Quels sont les aspects langagiers et culturels qui caract�risent les interactions orales professionnelles et en particulier les n�gociations technico-commerciales ? Et comment ces �l�ments s’articulent-ils dans les dialogues ou dans les rencontres de groupes de travail multinationaux ? Pour r�pondre � ces interrogations r�currentes, entre autres au sein de la didactique du fran�ais langue �trang�re � vis�e professionnelle, l’auteur a recueilli un double corpus form� d’entretiens avec des cadres allemands et d’interactions de n�gociation authentiques ou extraites de groupes franco-allemands. Ces donn�es ont �t� �tudi�es selon les concepts de la sociologie et de la linguistique du discours en interaction. Quels sont les rapports avec les cultures nationale, de m�tier et d’entreprise ou avec les instruments interculturels con�us par Hall et Hofstede ? L’analyse des conversations permet-elle de relever les composantes de la langue orale des affaires et leur ajustement aux situations et aux diff�rentes cultures ainsi que les caract�ristiques des cycles n�gociatifs ? Enfin, des objectifs d’apprentissage, approches m�thodologiques et proc�dures d’�valuation, modul�s en fonction des situations et des discours �tudi�s, mais aussi des comp�tences de compr�hension et d’expression n�cessaires sont propos�s aux enseignants qui assurent ce type de formation.
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